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东方甄选淘宝首秀GMV过亿!不想只做一个直播间!

admin
发表于 2024-01-11 11:45:55

东方甄选在淘宝开启了全天带货首秀,数据十分亮眼。但东方甄选却不选择日播,这是为什么?本篇文章详细介绍了该场直播现状、背后运营思维、对东方甄选的影响,希望对您有所帮助。

继东方甄选在自家app开启常态化直播后,2023年8月29日,东方甄选又在淘宝开启了全天带货首秀。

而且带货的数据十分亮眼,直播间人数超过10w+,累计观看用户超过1000w,多款商品销量都超过了1万单,GMV更是超过了1个亿。

之前东方甄选在自己app上直播,就引起了不小的争议。

大家都在说,东方甄选这无疑是自找死路,和抖音做对抗。

的确在抖音封禁东方甄选自营账号开播那几天,东方甄选其他账号的直播间流量也受到了一些影响。

但东方甄选还是在自己的app上秀了一把实力,在直播首秀的四天时间里,东方甄选app仅sppstroe的下载量就超过了30万,销售额超过了1个亿。

而这一次,东方甄选又如此明目张胆的和淘宝进行合作,会不会再次引发抖音的限流呢?

一、抖音会限流吗?

抖音肯定是想管的,毕竟抖音要忠诚的用户,要销售额。

根据东方甄选最新的财报显示,2023财年东方甄选直播电商业务商品交易总额(GMV)达到人民币100亿元,总支付订单达到1.36亿单,这其中抖音肯定是占据绝大份额的。

另外,东方甄选目前在抖音的粉丝超过了4000多万,其中付费会员过千万肯定有了。

我们不得不承认,抖音对于东方甄选的起盘有着巨大的作用,但也不能完全说东方甄选就没用。

毕竟在某种程度上,主播、供应链等多个方面,不是有流量就能解决的,而且到目前为止,东方甄选依旧是抖音在品质严选方面最顶级的玩家了。

但是你说抖音不管一下,也不可能。

流量上肯定会有影响,但不至于完全彻底限流或完全封禁。

一方面东方甄选没有犯错,国家也有反垄断的前例,另一方面在舆论面前抖音怎么做,其他品牌玩家都在看着。

二、东方甄选不想只做一个直播间

很多人觉得东方甄选不能搞自己的app,不能吃里扒外去其他平台搞直播。

本质上是因为大家对于东方甄选的认知局限于它就是一个直播间,一个账号。

但是东方甄选自己并没有把自己定义成一个网红、一个直播间、一个账号。

第一层理解,东方甄选应该是一个品牌,一个拥有众多产品且有品质保障的品牌。

它也许是李宁,也许是肯德基,也许是三只松鼠,所以它可以在线下卖,也可以在淘宝卖,也可以在抖音卖,还可以在快手卖,也可以在自己的小程序、app上卖。

所以,决定在什么平台卖,以及什么顺序上平台,是由东方甄选决定的,而不是平台决定的。

三、所有的平台都是一个销售渠道

如果你把东方甄选当成一个品牌,而不是一个直播间,那么就能想明白。

抖音只是东方甄选兴起的一个平台,一个非常大的流量渠道。

与此同时,快手、淘宝、京东、视频号、小红书也是有流量的销售渠道,所以未来不排除东方甄选会在快手、视频号、小红书上做直播带货。

而东方甄选要思考的就是,哪一个渠道比较好,适合长期耕作。

大家从东方甄选的股价也可以反映出来,为什么东方甄选在自己app、淘宝开播,股价不降反升,因为多一个渠道就意味着多一点销量。

所以我们甚至可以更大胆一点去想象,结合目前东方甄选做的会员体系和自研产品,未来东方甄选会不会做线下实体店呢?

比如东方甄选商超,也许不会做很多,但可能在主流的城市就有那么几家很大的综合体,甚至未来收购一些线下的小连锁商超品牌都说不定。

四、东方甄选还是一个供应链

你们觉得东方甄选真的没有考虑过在其他平台开播的后果吗?

同样的,你们觉得东方甄选真的只是想做直播带货而已嘛?

如果未来直播带货不火了,如果抖音真的封号了,东方甄选怎么办?难道就不做直播了?

其实东方甄选在成立之初就给了答案。

东方甄选给自己的定位是优质农产品平台,同时东方甄选又在做自己的自营产品,目前至少有百余款了,也许未来会有五百款、一千款甚至更多。

那么未来东方甄选就算不直播了,也许东方甄选自营的产品还会出现在其他主播的直播间,还会出现在线下的超市、小卖部里面。

所以以后大可不必惊讶,为什么某某主播在卖东方甄选的自营香肠,在卖东方甄选牛奶、牛肉、海虾等等,因为它就是一款产品,所有的主播、渠道都能拿去卖,都能赚到佣金。

只要用户认可东方甄选这个产品,认可它的品质,服务,它就一直有市场,最终和平台无关、和董宇辉无关,只和产品本身有关。

的确纵观目前整个国内的食品百货市场,多数品牌都是其他国家的,东方甄选也有这样的机会和使命。

所以各位,请把东方甄选当成一个品牌、一个供应链去看待,你就可以去期待或者理解它未来许多的商业行为了。

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